Pitch

O Pitch é uma apresentação concisa e estruturada, geralmente apoiada por recursos visuais (Pitch Deck), cujo objetivo é comunicar o valor e o potencial de um negócio para investidores, parceiros ou clientes. No contexto de captação de recursos, o pitch deve abordar de forma objetiva os seguintes pontos: o problema identificado no mercado, a solução tecnológica proposta, o tamanho do mercado endereçável (TAM/SAM/SOM), o modelo de receita, as métricas de tração alcançadas e a qualificação da equipe fundadora. A duração de um pitch pode variar de um minuto (Elevator Pitch) a dez minutos, dependendo do contexto da reunião. A finalidade não é fechar o investimento imediatamente, mas sim despertar o interesse do investidor para avançar para as etapas de análise detalhada e Due Diligence.

Exemplo Prático: Durante um evento de inovação, um fundador tem a oportunidade de apresentar sua EdTech para um fundo de Venture Capital. Ele utiliza 5 minutos para mostrar que o mercado de educação corporativa fatura bilhões, exibe dados de que sua plataforma já reduziu em 30% o tempo de treinamento em três grandes empresas e finaliza solicitando R$ 2 milhões para escalar a força de vendas. Essa exposição estruturada é o Pitch.

Leia o livro: A Arte do Pitch, de Oren Klaff.